Ведение магазина на маркетплейсе
Помогаем с запуском и развитием магазина: от регистрации бизнеса и создания карточек до рекламы, ценообразования и аналитики продаж.
8 направлений работы с вашим магазином
Закрываем все ключевые задачи — от регистрации до роста продаж
Регистрация бизнеса на маркетплейсе
Выбор между ОСНО (общая система налогообложения) и УСН (упрощенная система налогообложения) для торговли на маркетплейсах зависит от нескольких факторов: объема выручки, расходов, НДС, вида деятельности и планируемого дохода.
Маркетплейсы (WB, Ozon и др.) выступают налоговыми агентами по НДС, но это не освобождает вас от уплаты налогов с доходов. При ввозе товаров из-за границы НДС все равно придется платить (можно возместить на ОСНО).
Создание карточек товара и редактирование
Включает подробный анализ конкурентов и нише в целом. Создание и редактирование карточек товаров на маркетплейсах — ключевой этап в успешных продажах.
Качественная карточка товара = больше просмотров и продаж. Важно регулярно обновлять информацию, следить за трендами и адаптироваться под требования маркетплейса.
Подготовка к поставке
Упаковка: должна соответствовать требованиям площадки (прочность, маркировка, штрихкоды)
Маркировка (если требуется): Честный ЗНАК (для товаров из обязательного перечня)
Собственные штрихкоды (EAN, UPC) или коды маркетплейса (например, WB barcode)
Ранжирование
Ранжирование товаров на маркетплейсах — это процесс автоматического упорядочивания товаров в поисковой выдаче и категориях маркетплейса по определённым алгоритмам. Чем выше позиция товара в результатах поиска или в подборках, тем больше шансов, что его купят.
Как работает ранжирование: Маркетплейсы (например, Wildberries, Ozon, AliExpress) используют сложные алгоритмы, которые учитывают множество факторов для определения релевантности товара по запросу пользователя.
Основные факторы ранжирования: Релевантность названия и описания. Ключевые слова в заголовке и характеристиках должны соответствовать поисковым запросам. Чем точнее совпадение, тем выше позиция.
Продажи и популярность — чем больше продаж и просмотров, тем выше ранжирование. Алгоритмы учитывают динамику роста продаж.
Фото и видео контент
Фото и видеоконтент для маркетплейса — это визуальные материалы, которые используются для презентации товаров на торговых площадках. Они играют ключевую роль в привлечении внимания покупателей и увеличении продаж.
Качественные фото и видео — это must-have для успешных продаж на маркетплейсах. Без них товар теряется среди конкурентов и вызывает меньше доверия.
Реклама
Реклама — это инструмент маркетинга, направленный на привлечение внимания к товару, бренду или идее с целью стимулирования спроса и увеличения продаж.
Внутренняя реклама на маркетплейсах — это инструмент продвижения товаров внутри самой площадки. Она позволяет увеличить видимость товаров, привлечь больше покупателей и повысить продажи.
Основные виды внутренней рекламы на маркетплейсах:
- Поисковая реклама
- Баннерная реклама
- Акции и скидки
- Рекомендации и кросселлинг
Ценообразование и Юнит-экономика
Ценообразование и юнит-экономика на маркетплейсах — это ключевые аспекты прибыльности бизнеса. Без точного расчёта юнит-экономики можно уйти в минус, даже продавая много товаров. Важно постоянно пересчитывать затраты и корректировать цены. Оптимизация ценообразования:
- Анализ конкурентов
- Учёт спроса и сезонности
- Работа с логистикой
- Снижение возвратов
- Использование скидок и акций
Воронка продаж и отчеты
Успешные продажи на маркетплейсах требуют анализа воронки продаж и работы с отчетами. Воронка отражает путь клиента от просмотра товара до покупки.
Площадки предоставляют аналитику для контроля продаж. Основные отчеты:
- Отчеты по продажам
- Отчеты по трафику
- Финансовые отчеты
- ABC-анализ
- Отчеты по рекламе
Этапы оказания услуги
01
Онлайн встреча
Проводится встреча — в онлайн формате. Мы определяем проблему и этапы решения задачи.
02
Готовим план
Подготовим конкретный план измеримых действий. Разобьём на декомпозицию.
03
Онлайн встреча
Проводим повторную встречу, где фиксируем договоренности и объем работ.
04
Заключение договора
Согласуем и подпишем договор в удобном формате и начинаем работу.
Опыт FullSklad
в работе с маркетплейсами
Мы строим работу вокруг измеримых действий, индивидуального подхода и факторов, которые реально влияют на продажи: товара, остатков, упаковки, маркировки и контента. Вы можете передать рутинную работу специалистам и сосредоточиться на развитии бизнеса.
1 000 000+
проданных товаров
7+ лет
опыта работы
38
оказанных услуг
9
опытных специалистов
Нужна помощь с магазином на маркетплейсе?
Расскажите с какой задачей столкнулись. Определим какие направления работы нужны именно вашему магазину.
